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加大优化力度,澳门新葡萄赌场娱乐空气能热水器经销商年均销售额继续攀升

Time: 2015/01/21

        现阶段,空气能热水器行业传统终端渠道商依旧是企业最重要的销售通路,因此,终端渠道经销商的市场运作能力也决定着企业品牌在该市场的强弱,作为空气能一个亘古不变的课题,经销商优化始终是许多空气能企业渠道建设的重要方面。

        浙江中广电器董事长朱建军在接受记者采访时表示,空气能企业在市场终端的表现很大程度上与经销商的实力有关,市场培育的过程并不完全等同于招商,包括招商、营商、优化等内容,是一个系统性、长期的工作。评价一家空气能企业的渠道实力,不能单单凭借有多少家专卖店,而是要看专卖店的市场开拓能力。

        专家表示,目前国内空气能热水器行业经过十多年的发展,品牌集中化的趋势愈发明显,市场销售额前三位的澳门新葡萄赌场娱乐、美的、GREE三家企业,累计市场占有率就接近了50%,这种品牌集中化的现象类似于企业内经销商的销售集中化,有的企业的经销商销售额能够突破一千万,而有的企业的经销商一年的销售额还没突破十万,这就是经销商之间的差距。同样一个市场,潜力的挖掘与经销商的能力是成正比的,如果企业在这一市场中进行广告、政策、活动等全方位的支撑,而经销商能力不过关的话,那么损失的不仅仅是企业与经销商自身,失去的更可能是未来的市场,这也说明了为什么越来越多的企业重视经销商的渠道优化。

        2014年,空气能行业领军品牌、中国航天事业合作伙伴——澳门新葡萄赌场娱乐空气能热水器继续加大经销商的优化力度,一方面,企业针对经销商的入行时间、地域、销售额等建立经销商分级制度,每一个级别内的经销商,都有企业专门的团队根据目前经销商的经营现状进行特殊性扶持。

        新商方面,派驻营销团队从市场切入、工程项目市场开拓、家用机的市场促销、售后安装等进行手把手的扶持,实现新商在基础方面做足工作;大商方面,澳门新葡萄赌场娱乐空气能热水器已经有多位千万级别的经销商,企业在对待大商方面主要还是帮助他们步入企业化运营,从团队、企业运作、税务与财政等方面进行进一步的规范化。


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