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评论:“煤改电”空气能采暖不同于NBA 240亿美刀大合同

Time: 2016/12/09

        看到目前发展的红红火火的空气能产业,突然想到了笔者经常关注的NBA联盟,“煤改电”福利更像是NBA的劳资条款,每一家球市或火爆或冷清的NBA球队,则像极了中标或没有中标的空气能企业,但是NBA与空气能企业最大的不同是利益捆绑与均分,而企业则不是,弱肉强食是亘古不变的法则。

        根据NBA联盟规定,整个联盟下共有30支球队,球队所在的城市大小、经济水平以及人气旺盛与否,在很大程度上影响着超级球星的加入,而球星又与球市有直接的关系,在NBA劳资条款下,每支NBA球队的门票收入、直播版权收入等是不同的,但根据规定,最后在直播权等方面,所有的NBA球队都参与均分,在最大程度上保护小城市球队的利益。

        NBA说白了,还是一桩生意,同样的,空气能产业也是一桩生意,但是生意与生意之间最大的不同还是在于利益不能靠均分,必须靠自己的实力得到。

        近年来,空气能产业得到了飞速的发展,从区区几千万到如今的百亿市场,在今年空气能采暖板块大力驱动下,今年整个空气能产业的产值将达到200亿,但是商业社会拥有都是狼多肉少,利益分配永远都是二八法则,份额占市场大头的还是空气能行业名列前茅的那几家。

        先来看看空气能“煤改电”的市场有多大吧!去年,整个国内空气能热水器的市场产值不足百亿,其中就包括刚刚萌芽的空气能采暖市场。但是在今年,北京与天津一期的“煤改电”工程预算就将近80亿元,如果换算成全市,如果换算成全省,如果换算成整个北方地区呢?所以说空气能产业的市场产值上千亿并不是没有根据的。

        那么,问题来了,未来上千亿的空气能市场大蛋糕,空气能企业怎么消化呢?

        首先你得有人吧!这个人是人才,技术是企业的核心竞争力,其中高素质、高水平的人才更是决定着企业未来的发展前景。空气能热泵不同于空调、冰箱等,对于技术的要求更高,专业性更强,全国范围内,熟知空气能技术的高端人才屈指可数,这也是为何像澳门新葡萄赌场娱乐空气能这样的专业品牌大企业多年来一直积极引入高层次人才的重要原因,“有技术才有创新,有创新才有新品,有新品才有市场。”中广电器董事长朱建军说到。

        国内空气能企业算上专业品牌企业、家电企业、太阳能以及燃气类企业等,数量超过600家,但是像中广电器这样拥有博士、硕士、研究生以及本科生等近百人梯级人才队伍的技术团队,少之又少。

        其次,你要有产品吧!前不久参加了一个创业沙龙,其中有一位从中国核电出来的创业大咖在谈到目前各个行业的专卖店时说到,随着竞争的加剧以及经营成本的增加,单品已经不能再支撑起一个店,店内的品类必须搭配丰富才能吸引到消费者。

        以空气能行业为例,目前在空气能技术原理的基础上延伸了热水、烘干与采暖三大板块,背后必须是可靠产品的支撑。以空气能采暖为例,许多空气能企业在热水领域的产品线可以基本满足家庭与商用热水的需求,但是对于技术要求更高的采暖领域却会感到力不从心,热泵采暖对于零部件、超低温技术、管路防冻技术、制热稳定性与能效性等都必须有技术做支撑,有技术才敢做产品,有技术才能开发同品类多规格的产品。

        目前,在空气能采暖领域,中广电器建立了集中采暖与分户采暖两大生产线。集中采暖有24P、30P、48P、60P等大型集中采暖机组;分户式超低温采暖&制冷机组3P、5P、6P、8P等不同规格款式的产品,这样就能够满足更多消费群的需求,市场占有率的概率也会同等提升。

        第三,服务不能缺吧!商业社会,用户为王,随着竞争的加剧,“顾客就是上帝”真的是一句真理,在现代社会商品越来越丰富的当下,产品的同质化已经形成,许多品牌拼的还是服务的质量。

        售后服务不容易做,一是不产生任何的利润,二是没有规律性。许多空气能中小企业的年销售额仅仅几百万或者几千万,售后服务要想辐射到其所有用户根本不现实,但是市场的竞争法则却会告诉大家“市场不相信任何眼泪”。没有售后服务,不但消费者变成一次性消费,无法形成口碑传播;在大型的竞标工程中,没有售后服务也会成为企业中标路上的硬伤。

        虽然“煤改电”对于空气能产业具有标志性的意义,但是如果空气能企业不能提高自身的实力,终究还是只能作为一名旁观者、未来,整个空气能行业的产值超过大家的想象,空气能企业要想抓住这个风口不掉队,必须加把劲!

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